Купить на котловане, продать на росте: стратегия прироста капитала в Лаяне
Сценарий · 2026-06-15 · ≈ 5 мин
Цель — заработать на росте стоимости, а не на аренде. Почему для этого выбрали Лаян на раннем этапе и как считали выход.
У Дмитрия был чёткий горизонт: войти в проект на раннем этапе и выйти через 2–3 года, заработав на росте стоимости. Аренда его не интересовала — нужен был прирост капитала и понятная стратегия выхода.
Почему Лаян
Лаян — один из самых динамичных районов западного Пхукета. Рядом — пляжи Лаян и Банг Тао, экосистема Laguna, новые дороги и инфраструктура. Сюда активно заходят застройщики, район «дозревает» — а именно на дозревающих локациях капитал растёт быстрее всего.
Логика стратегии простая:
- цена на старте продаж (котлован) — самая низкая за весь жизненный цикл проекта;
- по мере строительства застройщик поднимает цены траншами;
- к сдаче и после неё готовый объект в хорошей локации стоит заметно дороже стартовой цены.
> «Я покупаю не квартиру, а вход по лучшей цене и план выхода. Если на старте нет дисконта к будущей цене — это не моя сделка».
Как считали выход
Прирост капитала — это не только разница цен. Дмитрий заложил в модель:
- транши застройщика — на сколько и когда поднимается цена по ходу стройки;
- издержки выхода — налоги при перепродаже, комиссия агента;
- репутацию застройщика — без неё ликвидность на перепродаже падает;
- сценарий "не успел продать" — готовность сдавать объект в аренду, если выход затянется.
Чем закончилось
Дмитрий распределил вход между двумя проектами Лаяна на разных этапах готовности — чтобы не зависеть от срока сдачи одного дома. Часть он планирует переуступить ещё до ключей, часть — продать уже готовой.
Вывод: стратегия прироста капитала работает на растущих локациях и ранних этапах, но требует дисциплины — считать издержки выхода и всегда иметь план Б (аренду), если продать сразу не получится.